开拓海外市场的三种方式及其比较

爱德华

　　1.B2B网站.
　　免费的B2B网站,效果地球人都知道:等到花儿都谢了大概能收到一封寻盘.
　　付费网站:开始做了Tradekey银质会员是一年最便宜的那种3000rmb/year,因为更新频率高,排名紧随金质会员, 确实收到了挺好的效果.  结果可想而知,当然是客户发来的主动寻盘及其之少. 但是因为主动回复"buy off"上的寻盘,总得来说,收益确实大了投资n倍以上.并且现在的几个稳定客户80%是在tradekey变规则之前得到的.
　　Alibaba: 在骤然降临的金融危机之前,通过tradekey我们确实找了几个稳定的客户. 可以说形势是大大的好呀. 再加上alibaba销售人员锲而不舍, 舌灿莲花,巧舌如簧的努力之下,我公司做了6万元的alibaba. 每天收到的寻盘确实挺多,在金融危机的10月份之前,每天大概能收到10封左右的寻盘, 即使现在每天也能收到4,5封寻盘. 但是用阿里巴巴只能用但是, 上面的中国供应商太多了, 压价压的及其厉害, 再加上我公司的价格肯定是高于行业平均水平(不晓得行业平均水平的价位是多少,但是从n多客户的邮件可以推测的出来). 即使忽悠住一个客户也是脑袋短路的非得往我们这里撞。并非本人妄自菲薄，事实真的如此，光比价格这关我公司就首轮淘汰了。
　　Globalsources: 没有做成付费会员,但曾经使用过一个月,效果也了了.
　　2.展会
　　至今为止没有参加过一次展会. 广交会是最大的展会但是从网上看到效果远远小于收益,考虑到资金问题没参加. 有外商参加的国内展会,我公司根本不知道一个. 去国外参加展会费用更多,公司更不可能去.
　　3.国外拜访客户
　　去国外拜访客户,首先必须知道大的分销商的地址联系方式. 但是怎么获得大分销商的联系方式又是个问题.通过国外黄页和搜索引擎得到好像并不是大的分销商.特别是在用黄页搜索的情况下,搜索条件自动设定了区域比如美国黄页, 必须满足条件: Keyword (browse)Or Business NameLocation (City, State, or ZIP)才能搜索到结果,在资金有限公司实力有限的情况下根本不可能去每个地方都去调查. 我公司从同行业其他公司中了解到其大客户都是通过亲自上门拜访开发的,所以我公司也想走此途径
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