管理层是否有决心进一步增加销售额？

EdwardLampert

菲利普.A.菲舍的“寻找优良普通股的十五点原则”之二：
　　对于当前引人注目的生产线来说，如果其中大部分潜在的增长已经开发完毕，管理层是否有决心继续发展能够进一步增加总销售额的产品或者生产方法？
　　如果是由于现处行业的新需求，而不是政策或者计划提供了进一步发展的话，那么因此而在未来几年有显著增长前景的公司可能会为一次性利润提出一种手段。
　　持续10年甚至25年获利的方法是在金融方面取得成功的最稳健的渠道，而这些公司不易于提供这些方法。在这一点上，科学研究和发展工程开始发挥作用。公司的采取主要方法是改进旧产品和开发新产品。如果管理层不满足于仅仅一次增长的爆发，那么这是他们通常采取的途径，这样就能看到一连串或大或小的持续爆发。
　　如果公司的新产品和公司现有的产品存在一些商业上的关系，而工程或者研究在相当大的程度上又致力于开发新产品，那么这样的公司可以使投资者获得最好的结果。这并不表示一家令人满意的公司的部门不多，而且其中一些部门拥有和其他部门完全不同的生产线。这表示，每一个部门都以研究为中心，就像一片树丛，每棵树都从树干向外生长着树枝，这样通常比一家生产大量不相关的新产品的公司做得更好。如果成功的话，公司就会涉足一些和现有生意不相关的新行业。
　　看到第二点原则时， 你可能会认为它不仅仅是第一点原则的重复，事实上不是这样的。第一点原则是关于事实的问题，即对公司现有产品的潜在的销售额增长程度做出评价。
　　第二点原则是关于管理层态度的问题。公司现在是否认识到，现有市场的潜能已经几乎开发完毕，以及可能在未来的某一时间进一步发展新市场？只有在第一点原则上得到较高的评价，同时以赞成的态度对待第二点原则，公司才可能获得最大的投资利益。